Что такое нетворкинг?

Для социального продвижения, достижения результата и обретения успеха – знакомство с людьми – это объективная необходимость. Зачастую, именно полезные связи позволяют человеку добиваться желаемого результата. Оно и понятно. Связи -  являются основой функционирования всей общественной системы вообще. Наше общество работает по этим принципам тысячи лет, и в нашем обществе практически все решается именно связями!

Однако, на вопросе «зачем нужно знакомиться с людьми?» я останавливаться не стану. В статье пойдет речь о том, «как знакомится с людьми?». А также о том, что такое нетворкинг и как стать человеком, обладающим связями.

Что такое нетворкинг?

Для тех, кто слышит это слово в первый раз, поясню:

нетворкинг – (от английского net — «сеть», work — «работа»; «рабочая сеть», «сеть контактов»)  процесс создания деловых (нужных) связей. Т.е. это целенаправленное знакомство с людьми для извлечения последующей выгоды из складываемых отношений.

По сути, это – искусство налаживать отношения с людьми, устанавливать деловые связи.

Зачастую, нетворкинг делят на два вида — «белый» и «черный».

• Белый – знакомство с людьми для того, чтобы принести им пользу.
• Черный – знакомство с людьми для того, чтобы использовать их в собственных целях.

Однако, ни об одном из них я писать здесь не стану.

Тут я даю знания, основанные на своих наблюдениях, тренировках, и исхожу в первую очередь из собственного практического опыта. Поэтому, я советую вообще забыть об этой градации, в понимании, что такое нетворкинг.

А все потому, что:

Во-первых, исходя из правил «позитивных» манипуляций (я опишу его в соответствующей статье) установление связи должно происходить на основе обоюдного желания: т.е., Вы должны стать для человека другом. Отсюда следует, что не нужно ожидать какой-либо выгоды от человека. Забудьте об этом. Хотя бы на время.

У каждого из нас – интересная жизнь, и Ваша задача — искренне интересоваться жизнью другого человека.

Во вторых, запомните – Вашей целью должна стать не выгода от знакомства, а получение УДОВОЛЬСТВИЯ от общения. Познание другого человека – достаточно увлекательное занятие. А поддержание теплых и дружеских отношений с человеком дает великолепный эффект (хоть и затратный по времени).

Именно это, на мой взгляд, и есть правильное понимание того, что такое нетворкинг, правильное понимание его принципов. Ведь друзьям в помощи отказывают редко.

Кроме того, Ваша жизнь наполнится ДРАЙВОМ и свежими эмоциями: большим количеством разнообразных мероприятий, событий, встреч, конференций, вечеринок, походов и т.д. Вы получаете огромную порцию опыта, положительного настроения и знаний от знакомства с новыми людьми!

Используя такой подход в нетворкинге, Вы обретете большое количество знакомств и «правильную» репутацию.

Это в свою очередь:

1. Поможет в карьере и бизнесе. Вы всегда найдете привлекательных партнеров, работодателей, клиентов среди своих знакомых или знакомых Ваших знакомых.
2. Сделает Вас успешнее. Ведь строить бизнес и карьеру с людьми, которые доверяют – намного приятнее, надежнее и эффективнее.

К слову, в стратегиях социального продвижения я отвожу нетворкингу – главенствующую роль. Ведь общение – это искусство.

Итак, если у Вас нет связей…

Самое время ими обзавестись!

Практический неворкинг. Как обзавестись полезными связями?

Существует три основных этапа нетворкинга и создания отношений, выполнив которые, Вы обретете успех. Давайте их рассмотрим.

1. Знакомство

Сам процесс. Цель этого этапа – не просто познакомиться с человеком, а установить доверительные отношения. Произвести хорошее первое впечатление.

Не зависимо от места проведения события, его запланированости и прочих атрибутов – существуют несколько общих правил, использование которых при знакомствах позволяет быстро наладить доверительный контакт.

• искренний интерес. Вы должны искренне интересоваться своим собеседником: его деятельностью, семьей, интересами. Помните: каждый человек ищет слушателя, и Вы должны стать им. Проявляйте свой интерес!

• точка притяжения. Найдите общие темы для разговора. Найдите общие интересы и говорите о них. Собеседник должен увидеть схожесть с вами. И ни в коем случае не решайте никаких дел и серьезных задач при первом знакомстве!

• предельная концентрация. Сконцентрируйте Ваше внимание на собеседнике. Держите постоянный визуальный контакт с собеседником и не отвлекайтесь на посторонние вещи. Очень мало людей могут быть внимательными по отношению друг к другу. Станьте таким человеком!

• контакты. Обязательно возьмите контакты вашего собеседника в конце вечера или знакомства. Визитку, телефон, е-мейл, айди вконтакте – все что угодно. Главное, заполучить форму обратной связи!

2. Закрепление

Запомните: если вы не напомните о себе в течение месяца, то о полезной связи можно забыть. Отсюда правило: напоминайте о себе (после первого знакомства) не позднее чем через месяц. ОБЯЗАТЕЛЬНО. При этом, чем раньше Вы напомните о себе, тем лучше.

Используйте следующие правила напоминания:

• обращайтесь по имени. Всегда обращайтесь к новому знакомому по имени. И вообще, старайтесь запоминать имя собеседников с первого раза!

• благодарность. Поблагодарите нового знакомого за приятное общение, если это уместно.

• вспомните шутку. Вспомните шутку, интересное событие или запомнившийся момент вашей беседы. Этот элемент вызывает нужные ассоциации.

• выполните обещания. Подтвердите свою готовность выполнить данные обещания или убедитесь в действенности обещаний вашего нового знакомого. Также можно предложить встречу, когда Вам обоим будет удобно.

• не болтайте. Всегда говорите по существу. Старайтесь не говорить много, но говорите по делу. Уважайте и цените внимание и время Вашего собеседника;

3. Поддержание связи

Важнейший этап нетворкинга. Поддерживать связи необходимо ВСЕГДА, иначе, зачем тогда создавать сеть?

Держите свою сеть связей работоспособной!

Для этого можно использовать следующие приемы:

• используйте несколько каналов связи. Чтобы люди всегда помнили о вас, необходимо держать с ними связь минимум по трем разным каналам. Это может быть e-mail, социальная сеть, номер телефона или личные встречи;

• общайтесь не реже раза в месяц. Если человек знаком с вами лично, то необходимо поддерживать отношения, не реже 1 раза в месяц. Это могут быть письма, сообщения или телефонные звонки. Однако, они не должны быть «для галочки». В них ценится  именно искренность.

• укрепляйте связи. Для того, чтобы простое знакомство переросло в дружеское общение, необходимо встретиться не менее 2 раз в непринужденной нерабочей обстановке. Оптимально, провести 3 встречи, посвященных общению, свободному от рутины и дел;

• поддерживайте сеть. С давнишними знакомыми необходимо связываться и назначать встречи не менее 2-х раз в год.

• используйте мероприятия. Используйте различные мероприятия для поддержания собственной сети связей. Например: личные встречи, конференции, форумы, выставки – хорошо подойдут для поддержания деловых контактов; пригласить знакомых и друзей покататься на коньках или поиграть в боулинг – поможет установить более дружеских отношений. Наконец, пригласите их к себе домой или встретьтесь за чашечкой кофе (которая не отнимет много времени, но отлично подойдет для поддержания теплых отношений)

Придерживаясь этих этапов, вы решите для себя вопрос, как обзавестись связями, сделаете свою сеть знакомых невероятно работоспособной и эффективной. Внедряйте нетворкинг в своей жизни и изменяйте ее в лучшую сторону.

И напоследок:

не забывайте поздравлять своих знакомых и друзей с Днем Рождения. Это самый важный день в году для каждого и в этот персональный праздник, Ваше внимание будет очень кстати. Постарайтесь, если это возможно, сделать это вживую и преподнести символический подарок. Если такой возможности нет, используйте телефонный звонок или персональное письмо (в крайнем случае).

Успехов!

С Уважением, Вадим Берлин.

P.S: делитесь этой статьей с друзьями (нажав на кнопочки социальных сетей внизу) и мотивируйте их к дружескому общению! Используйте нетворкинг -)))